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RH EM AÇÃO - INTENSIVO EM VENDAS

Data: 21-08-2007, 22:41:21
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O participante aprende planejar e realizar vendas no varejo e empresariais, mobilizando conhecimentos da área de marketing. É capaz de estruturar uma equipe de vendas considerando a especificidade da venda, do produto e do consumidor, avaliando e atendendo suas necessidades, pautado no respeito à ética, desenvolvendo atitudes empreendedoras.

Carga horária: 16 horas

MÉTODO

Exposições dialogadas, com o apoio de recursos audiovisuais, análise e simulação de situações reais de trabalho, atividades individuais e em grupo, leitura e discussão de textos.

PROGRAMA

• Fundamentos de Marketing: Análise do Mix de Marketing e Comportamento do consumidor
• Vendas no Varejo – Receptiva
• Técnicas de vendas
• Venda Empresarial: Prospecção, Vendas Consultivas, Apresentação de propostas e Técnicas de Vendas
• Estratégia de Negociação: Modelos (ganha-ganha; ganha-perde)
• Planejamento de Vendas
• Empreendedorismo: Conceituação, Comunicação e relacionamento interpessoal, Ética e Cidadania
• Gerencia e Supervisão de Vendas: Seleção de vendedores, Análise de resultados e Motivação

Informações:
RH em Ação - Consultoria Empresarial e Treinamentos
Tel.: 11 3932-7262
www.rhemacao.com
contato@rhemacao.com
 
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